A perfect match!

Am 20. Juni 2024 lud die NRW.Bank und das amerikanische Generalkonsulat zum NRW-USA-Summit ein. Unter dem Motto „A perfect match!“ wurde Vorträge, Panels und Diskussionen unterschiedlicher Akteure gehalten, die einen Einblick in die Voraussetzungen, Regularien und Besonderheiten beim Marktzugang in den USA gaben.

Die Finanzierung mit Private Equity und auch die Generierung von Fördermitteln haben deutlich kürzere Zyklen als in Europa. Das Silikon-Valley, das über ca. die Hälfte des Private-Equity-Budgets der Welt verfügt, entscheidet teilweise in 14 Tagen über 8 bis 9stellige Millionsummen. In der übrigen USA ist dies jedoch eine Ausnahme, Fördermittel können innerhalb von zwei Monate bewilligt werden.

Neben der höheren Risikobereitschaft amerikanischer Investoren sind zudem Frühinvestitionen ohne fertiges Businessmodell üblich, im Gegensatz zu Europa spielt die Erfahrung der Startups keine übergeordnete Rolle, eher die Unvoreingenommenheit und Innovationswille sind entscheidend, abseits eingefahrener Wege.

Ein weiterer Fokus lag auf der Bedeutung von direktem Kontakt und Pflege des Netzwerkes – dies geht in den USA deutlich schneller, Kontakte werden schnell verfügbar gemacht. Da US-Investoren gerne in bekannte rechtliche Konstrukte investieren, ist eine lokale Körperschaft, z.B. Inc für das generieren von finanziellen Mittel von Vorteil.

Bestehende Unternehmen, die auf den amerikanischen Markt wollen, sollten mit ähnlich umfangreichen Regularien/Bürokratie wie in Deutschland rechnen. Aufgrund der Größe des US-Marktes eröffnet dieser gute Möglichkeiten für internationale Wachstum. Wichtig sind die Inanspruchnahme local business consultants für ein zügiges Vorankommen sowie, im rechtlichen Bereich, internationale Kanzleien mit Kenntnissen deutscher und amerikanischer Rechtssysteme.

Diese Veranstaltung zeigte einmal mehr, wie entscheidend und persönliche Einsatz mit Akteuren der USA ist, transatlantische Meetings werden mit Vorlauf von einigen Tagen gelegt. Ein Wahrnehmen dieser kurzfristigen Business-Gelegenheiten erhöht jedoch die Qualität der Ergebnisse der Wachstumschancen erheblich.